UNIS: пять кампаний в VK Реклама за девять месяцев
Продвижение производителя отделочных материалов за январь–сентябрь 2026 года. Трафик на сайт, продвижение постов сообщества, подписчики сообщества ВК и Дзена, дочитывание статей Дзена.
- Период
- Январь–сентябрь 2026
- Бюджет
- 3,6 млн ₽
- Инструмент
- VK Реклама, включая Дзен
- Гео
- Россия
Цели кампаний
- Привлечь трафик на сайт клиента.
- Достичь показателей вовлечённости в постах сообщества: лайки, репосты, комментарии.
- Привлечь аудиторию в сообщество ВК и на канал Дзена: план 3 210 подписчиков в сообщество ВК и 120 на канал Дзена.
- Повысить вовлечённость аудитории в статьи Дзена: добиться, чтобы читатели дочитывали материалы до конца.
Как проходила кампания
Трафик и охват на сайт
Трафиковые кампании работали с января. По данным за июль стало ясно, что часть настроек дорожает без роста результата. В августе мы убрали разделение кампаний по социально-демографическим группам, сократили число кампаний и перенаправили бюджет на кампании с лучшими показателями. Запустили 16 новых креативов с короткими текстами и отбирали товары с высоким CTR.
Кампании на охват работали с апреля по сентябрь и выполняли план по показам до сентября, когда средний CPM вырос и кампания стала проигрывать аукцион. Частота показов на пользователя держалась около 3,5.
Показатели по трафику и охвату взяты из ежедневных выгрузок VK Реклама и приведены без НДС.
С января по август стоимость клика снизилась на 36%. Минимум пришёлся на август; в сентябре она выросла до 2,02 ₽.
В августе кликов стало меньше на 86%, чем в июле. Это связано с сокращением бюджета.
В сентябре средний CPM вырос, и кампания проигрывала аукцион: план по показам не выполнен.
Подписчики сообщества ВК
Стоимость подписчика ВК за два месяца после перенастройки кампаний упала на 54%: с 41,22 ₽ в июле до 18,95 ₽ в сентябре.
Ключевые настройки отключили и протестировали автотаргетинг по интересам и возрасту. Он дал самую низкую стоимость подписчика. Акцент сделали на креативах, которые раньше приносили больше всего подписчиков. Конверсия клика в подписку держалась на уровне 44–53%.
Расход 47–49 тыс. ₽ в месяц. Почти вдвое больше подписчиков при том же бюджете после перестройки.
В августе и в сентябре стоимость подписчика резко снизилась.
Вовлечение: посты сообщества
Продвигали по восемь постов в месяц с целью реакций: лайков, репостов и комментариев. Лучше всего работали материалы с практической пользой, например, правила работы с материалами.
Часть постов, запускаемых в продвижение, были чисто рекламными: анонсы офлайн-мероприятий и публикации с рекламными материалами клиента. Объективно, они повышали стоимость реакции, что ещё раз подтверждает: пользователи с недоверием относятся к рекламе. Снижение стоимости реакции мы добивались за счёт запуска полезных материалов, что создавало баланс в продвижении.
Лучший пост года — «Здесь, в тени Гауди» в июне: 197 реакций по 9,74 ₽.
Подписчики канала в Дзене
Аудиторию протестировали по полу и возрасту. Женская аудитория показала низкую конверсию в подписчиков: всего одна подписка при стоимости втрое выше, чем у мужчин. В итоге в сентябре кампания была настроена только на мужчин 25–54 лет, интересующихся ремонтом.
План: 30 подписчиков в июле и 45 в месяц в августе и сентябре. В июле привлечено 32 подписчика (выше плана), в августе 36 и в сентябре 32 (ниже плана).
Дочитывание статей в Дзене
Запустили две статьи: «Система гидроизоляции в ванной» в августе и «Где нужна эпоксидная затирка: оцениваем по нагрузке» в сентябре. Стоимость дочитывания в сентябре снизилась на 31%: с 56 ₽ до 38,5 ₽.
В августе — 216 дочитываний при плане 45, в сентябре — 317 при плане 19. Стоимость дочитывания снизилась с 56 ₽ до 38,5 ₽.
«Чем заполнить швы в плитке: где нужна затирка, а где герметик»
Результаты
Что пошло не так
Изменение структуры кампаний, сокращение числа настроек и бюджета совокупно дало снижение стоимости клика, но потери в объёме трафика оказались значительными: 16,9 тыс. кликов в сентябре против 121,7 тыс. кликов в июле. Снижение CPC не компенсировало сокращение бюджета.
Подписка на канал в Дзене в августе и сентябре не выполнила план: 36 и 32 подписчика при плане 45 в месяц. В июле при плане 30 привлечено 32 подписчика, план выполнен. Дополнительные сложности создавали технические ограничения самого VK: для кампаний продвижения каналов в Дзене действует минимальный бюджет. В условиях ограниченного рекламного бюджета клиента это не позволяло проводить тестирования, сегментировать аудиторию и запускать большее количество креативов. В итоге платформе не хватало данных для оптимизации. Дочитывания при этом перевыполнили план: 216 в августе при плане 45 и 317 в сентябре при плане 19.
Главные выводы
- Стоимость подписчика оптимизируется со временем: когда система набирает достаточно данных о портрете потенциального подписчика, она начинает сама находить его.
- Креативы стареют за два–три месяца. Один и тот же креатив в апреле–июле вызвал удорожание подписчика на 26%.
- Резко сокращать рекламные бюджеты рискованно. Система может не справиться с резкими изменениями и дать повышение стоимости закупки. Несмотря на то, что в описываемой кампании удалось избежать этого эффекта, рекомендуем менять бюджеты как в большую, так и в меньшую сторону постепенно.
- Для кампаний по поддержке каналов в Дзене необходимо индивидуальное бюджетирование с учётом технических ограничений VK.